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茅台明年计划投放3.45万吨,直营力度还会加大

时间:2020-02-06

12月27日,茅台举行了2019年度经销商大会。会上,茅台集团董事长李保芳就今年茅台酒的渠道和价格、电子商务公司的解散以及明年经销商问题做了详细说明。

茅台今早宣布,预计茅台酒的销量在2020年将达到34,500吨,2019年将达到30,000吨。经销商商会李保芳进一步透露,根据“不增不减”的原则,明年的计划产量预计为吨,其中2000吨用于海外市场。

自今年以来,增加直销已成为茅台的主要方向之一。李保芳表示,与电子商务和商业渠道的合作开局良好,特别是好市多、物美和华润万家。“今年,在好市多推出茅台酒时,挤满了人。美国人看到了茅台的产品威力。现在他们回来找我们要酒。我们可以在好市多再生一场火来迎接新年。”他说。

为此,茅台明年将加大直销力度,重点放在商业超市、电子商务和团购上,并将向33家茅台直营店和专卖店推出2800吨。春节前,茅台将把7500吨放在三个主要渠道(原始社交渠道,兼顾电子商务和商业超级渠道),暂时不放在团购和其他渠道。

茅台于今年9月在上海好市多推出。

与此同时,我们将加强随机检查,并制定一个严格的规则,即明年至少80%的葡萄酒将在前台销售。研究表明,许多机场和高铁专卖店门前都是小规模批发,后台是大规模批发。此外,他们囤积居奇,高价出售,极大地损害了茅台酒的形象。

随着春节的临近,茅台酒的价格有所上涨。贵州遵义的一名经销商告诉《接口新闻》,贵州53度天妃茅台目前的市场价格约为每瓶2450元,较上月同期的2200元上涨至2350元。

李保芳在会上又一次谈到茅台酒的价格,说市场不能被价格上涨所平衡。每个人都应该理性对待茅台酒的价格。「价格问题是一个全面的问题,涉及所有利益相关者,包括政府、企业、股东、分销商和消费者。它需要平衡和渐进。”

但是如果没有足够的生产能力来支撑,显然很难找到价格控制的最终答案。李保芳还明确表示,未来茅台酒的供需矛盾将进一步加剧。

不久前,茅台决定解散和清算茅台集团电子商务有限公司(以下简称“茅台电子商务公司”)。接口新闻(Interface News)此前还报道称,自今年以来,该公司共有3名高管被依法逮捕,这已成为茅台内部腐败和外部负面信息的“多发地。

李保芳回答说,取消是因为茅台电子商务公司过去存在的问题,成立一家新的电子商务公司是最快的解决方案。春节后将研究新的电子商务运营计划,明年将成立一家新的电子商务公司。

此外,李保芳明确表示,“切断发行权并归还给集团”的谣言纯属谣言。公司将改革预付账户。从明年开始,经销商原则上可以提前一个月付款,以减轻经销商的压力和负担。

2019年,贵州茅台开始整顿经销商渠道,经销商总数连续三个季度下降。截至9月底,茅台拥有2401家国内经销商和106家国外经销商。

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