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撼路者对标普拉多:最高配就是其低配价格

时间:2020-01-30

8月19日,在江陵小榄工厂,福特的修路工人正式下线。在活动现场,江铃和福特的领导与参与媒体进行了深入沟通。以下是一份关于摇晃道路的人的采访记录。

撼路者对标普拉多:最高配就是其低配价格

从左到右分别是:江铃汽车有限公司总裁陈袁青、福特汽车(中国)有限公司董事长兼首席执行官罗李湘、江铃汽车有限公司董事长王高希、江铃汽车有限公司副总裁兼江铃汽车销售有限公司总经理李庆

Host:亲爱的媒体朋友们,再次感谢你们今天来到福特Funlu线下庆祝会,我们将在接下来的30分钟向所有媒体朋友开放。我们与王高希董事长、罗李湘董事长、陈袁青总裁、营销公司总经理李庆先生一同出席。你可以问我们感兴趣的所有问题,然后离开。

媒体:我想问罗东和王东,福特对和江玲一起工作感觉如何?接下来可能会有什么合作?

罗李湘:谢谢你的提问,我认为这是一个非常好的问题。就我个人而言,我没有参与20年合作的整个过程。我参与了过去6年的发展。通过这六年的经验,我认为双方的合作非常好。

就福特而言,在过去的20年里,它在市场上取得了巨大的进步。我相信在未来的20年里,通过与江铃的共同努力,我们将进一步深化合作,继续为中国市场生产更多优秀的福特产品。正如你今天看到的,福禄哲车型是我们投放江陵的一款非常好的产品,很快会有更多的产品投放到中国市场。还有今天的小榄工厂,它有非常先进和一流的制造设施。在这里,我们还将福特的先进技术引入工厂。这证明我们有很好的合作关系,我们将继续在这类合资企业中进一步投资。江铃是福特在中国市场的重要合作伙伴,也是我们在中国发展的重要组成部分。

王高希:江玲对福特的理解就是我对福特的理解。我已经和他们打交道十多年了。福特的法治理念、对市场经济认识的成熟以及福特的股东、员工和消费者精神都值得我们江陵国有企业学习。

江铃和福特在过去20年里有三个特点。首先,福特全力支持江铃自主品牌的发展,这在中国市场还很早。过去20年进口到江陵的福特车型包括全顺、摇摆车和重型卡车,但他也支持江陵自主品牌许?嗖返难蟹ⅰ5诙鎏氐闶歉L厣偎刀嘧觯龅帽人档煤谩5谌鎏氐闶俏颐怯敫L毓九勺さ墓芾砣嗽庇凶欧浅:玫暮献鞴叵怠?

媒体:老板在新闻发布会上说,我们震撼世界的员工是差异化市场的细分。我想问,我们主要选择哪个市场?我们为什么选择这个细分市场?以及如何从摇摇晃晃的人们开始规划福特和江铃将合作的越野车领域?

李青:在回答销量之前,我想告诉媒体我们的策略。事实上,在定价的时候,我们对福禄哲的目标销售市场进行了详细的调查,充分听取了消费者的很多意见和建议。我们的主要目标竞争对手是丰田的普拉多。经过了解,我们设定了这个价格,即摇路司机的最高价格是普拉多的最低价格。他的最低价是369,800元,我们的最高价是369,800元。我们的最低价格是269,800元,比他的最低价格低100,000元。换句话说,让用户知道他只以同样的价格买了一辆简单的汽车,他的性价比和配置远远低于那些与我们震撼世界的竞争对手价格相同的汽车。这是我们的定价策略。

当然,我们动摇了道路。刚才董事长罗李湘还介绍说,我们采用的福特技术具有优异的性价比。就个人而言,我认为它在许多方面超过普拉多。因此,我回答了所有媒体朋友的问题。我对销售预期非常有信心,甚至超过了我们的预期。

陈袁青:正如我刚才说的,福特撼动马路的目标客户关心他们的家庭,但他们有spi

此外,李还表示普拉多是我们的竞争对手,因为市场上能取代普拉多的产品很少,我们以更好的价格和质量与普拉多竞争。另一方面,它有更多没有人能想象得到的舒适。

李青:通过销售目标市场调整后,我们也可以在这个子市场做一些跨境市场。因为这款车外观时尚,作为一款城市车,它也是一款消费者可以选择的车。这是我们进行市场调整的情况之一。

媒体:刚才王先生提到我们的福特将对我们江陵的建设大有帮助。福特未来还将为江铃乘用车提供技术支持。我们对未来市场的期望是什么?

陈袁青:正如董事长李湘所说,福特非常支持江铃。如你所见,这家工厂采用最先进的制造技术。在这一地区,我们生产振路人和江铃品牌。今天我们不怎么谈论江铃品牌产品,我们更多的是谈论福特品牌。福特飞人在这条生产线上完全采用福特的最高标准,包括自动化、信息化生产和技术。今后,我们将在适当的时候宣布另一种模式,这也证实了罗李湘主席刚才所说的话。除了摇摇晃晃的人,福特还得到许多车型的支持,并将在适当的时候向您汇报。

媒体:大家好,让我先问陈校长,新车今天下线了。你能告诉我上市的具体时间吗?因为有报道说现在是十月。那么,我想问一下江铃公司生产的第一辆乘用车的李先生,经销商打算如何与全顺公司一起销售或者成立一个独立的经销商?

李清:我会一起回答。预计将在10月份上市,届时我们将通知媒体。福特摇路和全顺一起出售,但会有两个团队。此外,我们所有的硬件设施都根据福特的乘用车标准进行了修改。同时,我们的福特飞行者销售流程也严格按照福特的乘用车销售流程进行。我们的许多节点都在这样做。

主持人补充道:也就是说,未来江铃汽车将生产的福特产品在同一个硬件和同一个渠道销售。为了欢迎福特shake road的上市,我们更新了所有硬件,采用了福特最新的全球销售流程,希望能为客户提供更好的销售体验。服务流程是相同的。团队销售人员有专门的销售人员,管理层将采用兼容的逐步方法。欲了解更多渠道信息,9月1日,我们将为江铃福特所有展厅举行联合开幕式。然后我们会向您解释更多关于江铃未来的销售,江铃的渠道,江铃的服务等,以便为更多的消费者提供更多的体验。我期待9月1日再次见到你。

媒体:在上海车展上,摇摇晃晃的参与者仍然有一辆福特多功能车。这部MPV有具体的时间表吗?或者它什么时候上市?合资模式会被采用吗?2.0T发动机在中国制造后会用于自主车型吗?

王高希:我们会有一些公告,这些公告将在适当的时候向您公布,预计将在2016年上市。

主持人补充道:我认为上海车展上展出的MPV将在今年的广州车展上有更多的产品展示。今天,它仍然专注于震撼人心的人物和江铃与福特的合作关系。

媒体:我刚刚看到工厂有30万辆整车和20万台发动机。我想问300,000名车辆驾驶员在加入后将持有多少容量数据?现在还有一台2.0T发动机。这里都是国产的吗?未来是否有一个新的公路摇晃人群的发动机装载计划?另一个问题是,在这个价格范围内,我们有10万元的差价。我想问一下是否有关于这些模型的研究。哪种级别的汽车将是未来的主要销售力量,它可能会有一个预期的价格。最后一个问题是,震撼世界的人们的销售期望是什么?有数据吗?

陈袁青:我们看到我们有2.0和2.2引擎,其中2.0是涡轮增压直喷汽油机,2.2是直喷柴油机。通过我们对市场上客户的了解和要求,以及对普拉多性能的比较,我们认为这两种发动机能够为客户提供足够的动力,满足越野性能和操纵性能的要求

李青:你的问题很好。我们销售公司的最初战略是推进中高战略。你说哪一个卖得最好需要一段时间来测试。我们的计划是本末倒置,因为毕竟这是一辆高端越野车。我判断,如果消费者购买它,他们会购买配置更高的。

王高希:它有三个等级,然后有一个价格范围,高的和低的。你还有另一个问题,那就是,在30万个生产能力中,什么样的角色动摇了道路。陈校长对这个地方说了一句非常重要的话,那就是,这个地方的国际生产水平非常高。我们在这里的设计是考虑市场组合是什么样的,以及如何做好产品。

媒体增加了一个问题:你是说要遵守命令吗?

王高希:是的。我可以适应未来30万辆现有车型、福特车型和江铃车型的市场趋势。

媒体:我想问一下销售预测,例如,现在有大概的数字吗?

陈袁青:刚才大家都在问,但我们也一直在回答,我们是30万辆灵活的生产车,我们希望越多越好,我们能满足各种型号的需求。因此,没有办法直接回答你。我们希望拥有的越多越好。

媒体:作为江铃福特合作的第一辆乘用车,我们的支持保证是什么?备件的供应商是什么?因为福特也与长安汽车合作,我想知道我们的供应商是否有适合长安汽车的产品。我们的匹配率一般是多少,那么国内外品牌和自主品牌的比例是多少?

罗李湘:对于“福禄哲”的模式,它源自福特的市场验证和公认的产品平台。本产品的标准及其制造标准都是根据我们的福特全球统一标准生产的,所以我们也在这条生产线上应用福特全球统一标准。对于福特撼动道路的客户来说,他们不会感到惊讶,因为他们购买的产品在质量、三包、维护、服务等方面都符合福特的标准。

陈袁青:关于备件供应链,我认为无论是国内供应商、独立供应商还是全球供应商,我们都必须解释其比例。在福特,我们强调“一个福特”,即福特的一个系统、一个标准和一个流程。只要是福特品牌的产品,不仅长安福特如此,江陵福特也是如此。所以他是同一个标准,所以我们使用了大量的全球供应商以这个比例,因为这个产品是一个全球产品,不是江铃产品,而是一个全球产品。

媒体:我们刚才说长安和江铃是福特的很好的合作伙伴。现在我想问罗李湘先生,也就是说,我们一直在谈论未来两者之间的关系。我想特别问一下,就产品交付人员的数量和比例而言,两者之间有什么关系?因为我们知道江铃过去更喜欢商用车,所以我们想问一下乘用车的情况。我们的第一辆乘用车是越野车。未来会有汽车出现吗?福禄哲是一款双方合作的全新车型。我想问一下,今后江陵是否还会陆续进口其他成熟产品。

罗李湘:我们一定会的,无论是长安还是江陵,我们都必须有计划在这两家合资企业中不断推出新产品。就像市场上的其他汽车品牌一样,如大众、丰田和本田,他们也将有一些新产品发布计划。然而,考虑到竞争环境的这些因素,在开发过程或计划中不适当的时候披露太多关于产品的信息是不方便的。

福特与长安和江铃有着非常密切和良好的合作关系,我们将与这两家公司一起成长,因为我们认为它们有很大的发展潜力,我们将共同发展我们在中国的合作业务。我们可以看到许多新产品在这里投放市场,我们也可以看到更多的产品在未来投放市场。

主持人:谢谢你的领导,谢谢媒体朋友,今天的活动结束了,谢谢!

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