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传统饲料经销商的N种死法你怕不怕?

时间:2020-01-17

随着互联网的普及、养猪业的进步、生猪价格的长期波动、电子商务的中断和养猪户意识的觉醒,传统饲料经销商在早期对养猪业做出了巨大贡献,但在行业变化下必然面临生存压力。特别是,随着电子商务模式的兴起,传统饲料经销商不得不提前定位,规划自己的未来。

为了在这个复杂的养猪业中生存,饲料经销商作为养猪业发展的参与者和推动者,发挥了重要作用。然而,随着行业的发展,传统饲料经销商将逐渐退出历史舞台,新的商业模式必将取代传统饲料经销商。

未来,饲料经销商将主要以以下方式死亡:

1来自资本:

养猪业的萧条肯定会增加养猪场的信用预期。然而,传统分销商将面临养猪场的需求,为了满足销量和利润的需求,他们将拥有大量的信贷,增加债务负担。养猪场的还款周期和还款能力将直接影响其资本链的运行。一旦周期延长或客户还款能力丧失,结果是可以想象的。不怕你不还钱,怕你没钱。这可能是经销商无助的声音。

2死于同行的诽谤:

由于饲料经销商门槛低,许多外行人的资本加入了质量和能力参差不齐的饲料经销商行列。为了取悦顾客,增加销量,同行诽谤、价格战、人情战、服务战等营销手段层出不穷,而同行诽谤肯定会减少顾客的损失,从而造成无穷无尽的麻烦。

3死于电子商务运动:

饲料电子商务的出现颠覆了养猪场的认知。从本质上说,商品的生产成本并没有降低,其等价产品的价格优势体现在它的经营模式上。也就是说,电子商务的本质是直接为养猪场提供资金实力,通过价格吸引力来选择客户,从而使传统模式下的企业人员和经销商攫取资源。然而,缺乏资金的养猪场的负担留给了传统经销商,他们的还款压力将继续加大,盈利能力将继续下降。

4死于合作企业危机:

网络工具的广泛普及必将缩小信息不对称的差距。然而,面对电子商务的沉浮,传统企业与经销商的结合将不可避免地面临转型的痛苦。坚持传统模式将不可避免地导致性能下降甚至损失。然而,转型中的电子商务必须考虑现有利益的得失,必须在得失之间摇摆不定,失去商业机会。作为企业的合作伙伴,经销商面临着同样的问题。如果压力过大,加上合作厂商的经营策略,一旦企业出现质量问题或不良危机,经销商的结果是可以想象的。

5死于目标客户流失:

在环保压力和养猪场盈利能力下降的影响下,许多养猪场逃离养猪业或破产。经销商当地的高质量资源持续萎缩,竞争加剧,盈利能力持续下降,迫使他们死亡。

6死于价值贬值:

企业、经销商和终端是合作关系。一旦这个行业发展起来,经销商在养猪过程中就失去了他们的价值,结果是可以想象的。目前,大多数饲料经销商实际上是在玩变相的借贷模式,而企业根据自身的财力选择经销商。养猪场选择分销商不仅基于他们的财务实力,还基于他们的成本效益和相关的附加服务。当分销商不能满足企业的期望时,他们就不再值得与养猪场合作,他们的命运是可以想象的。

总而言之,饲料经销商在未来肯定会面临最困难的转型痛苦。如何在未来的竞争中抓住机遇,准确定位,优化资源,创新模式,突出重围,实现辉煌转型?

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