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着名品牌战略专家李光斗演讲内容

时间:2020-01-15

着名品牌战略专家李光斗演讲内容/p p  

我们在互联网上看到了许多原创广告,也称为迂回广告。脑白金时代的广告已经过去了。消费者越来越注重体验。广告已经成为新媒体的载体。未来增长最快的行业是视频行业。没有人认真阅读书籍和报纸。所有这些都是移动互联网。刚才,主持人给了我们一个简短的介绍。我在这个行业已经工作了20多年,我一直害怕得发抖,如履薄冰。因为我们是为企业提供咨询,所以我们必须永远领先企业家一步。如果你的思维变化赶不上企业家的思维变化,你将被这个时代抛弃。我在这个行业工作了20多年。我毕业于复旦大学,也是央视的品牌顾问。通过品牌战略和营销最大化,再加上资本的力量推动企业快速发展,其中一个命题就是如何用互联网思维改造传统产业。

在2005年中国人民大学举办的全球品牌竞争力论坛上,我说了一个观点:衡量一个国家竞争力的强弱取决于它拥有多少个全球品牌,衡量一个地区竞争力的强弱取决于它拥有多少个国家品牌。我认为中国下一个100亿级和1000亿级企业最有可能在哪里诞生?中国第一家1000亿级企业是家电行业,海尔、联想、华为和格力。毛泽东所说的共产主义是什么意思?是苏联加电器是共产主义。互联网行业是典型的草根阶层。你可以认为马云对互联网技术的理解不如我们80后。我首先不知道互联网,其次不知道管理。然而,马云的个人财富通过上市达到1500亿元。网民已经算出了一笔钱。他们出生时每天获得500万大奖。只有活到84岁,你才能达到1500亿。因此,财富的积累突然改变了我们对财富的理解。过去李嘉诚只有1000亿,马云只有1500亿。现在实体经济有困难,也就是说,我们不能卖房子。中国在前30年,尤其是2000年后的发展一直不正常,依赖于房地产。我们所有的财富都被房地产吞噬了,但是我们住在世界上最昂贵的房子里,呼吸着世界上最脏的空气,吃着最不安全的食物。中国接下来的1000亿个企业可能出现在你们的大米、面粉、谷物和石油行业。这是我的预测,你可以写下来。

你会发现任何行业都有信心。当我们在1999年告诉牛根生乳业可以达到1000亿元时,他认为你在撒谎。现在蒙牛和伊利今年的销售额可以超过1000亿元。我们看多少电影?到今年年底,中国将花费300亿元看电影。你一个月能看几部电影?如果你去年11月看了两部电影,请举手。两个人。老同志,老同志,非常时髦。我估计他可以看两部电影,80岁后肯定会有女朋友。在场的大多数年轻人,为什么你不能一个月看两部电影?这是中国人的文化消费。

恩格尔的消费意味着大部分工资都被吃掉了,但事实上大部分工资应该用于娱乐、娱乐、看电影和旅游。这叫做恩格尔系数。

我们创造的一些案例,为什么我已经从事这个行业20年了,1994年我是第一个成功地领导到大陆的,我们的第一个产品是小霸王学习机,第一年我就实现了10亿的产值。1997年我们与伊利集团合作时,他的营业额只有2亿英镑。不要总是想着卖冰淇淋。冬天你做什么?包饺子,然后伊利做牛奶,然后放在1998年的第一个乐乐枕头上。然后他的生产和管理副总裁牛根生创立了蒙牛。他只用了四年时间就上市了,我也见证了经济奇迹的发展。刚刚提到的中国的头30年非常令人兴奋。这里的经济学家和年轻人都遇到了一个问题。中国人民,何德何能,我们总是说中国人民勤劳勇敢。外国人难道不勇敢吗?你看,印第安人也很勇敢。火车外面可能有数百人。然而,同样勤劳勇敢的秋收已经成为世界第二大经济强国。我总结了时间、地理位置、人类和谐以及最重要的地理位置。毛泽东迈出了一大步,将960万块土地全部收回。例如,奥巴马想在加州的铁路上花多少钱?但是,他不愿意修建高速铁路,而我愿意种植葡萄。只有中国政府非常有效,960万平方公里全部归国家所有。毛泽东给邓小平留下了巨大的资产,人口红利。中国历史上是一个人口短缺的国家。康干繁荣时,中国有1亿人口,抗日战争时有4亿同胞。毛泽东从4亿变成了8亿。毛泽东早就认识到了这一点,但是毛泽东为什么要这样做呢?他是基于对战争的考虑。我人口众多,4亿人已经死亡,还有4亿人已经死亡。所以他们都说当时害怕中国,现在我们有了一些经验。

故事营销已经印刷了十次。请等一下。如果你需要我,我可以在门口签名。

中国人正在打价格战,称东西比别人便宜。例如,以水为例。你卖2元,我卖1.8元。事实上,他们正在打价格战。经销商不赚钱。最后,康师傅,瓶子变薄了,卖水的地方也变了。你一瓶一瓶地卖,他一盒一盒地卖。

外国人应该怎么做?一个产品的价格能保持100年不变并且上涨很快,很多人说你不是在开玩笑吧?价格将在100年内保持不变。一百年前,第一次世界大战刚刚结束,一名受伤的士兵拄着拐杖回到了家乡。这都是废墟。山脚下只有一个春天。他抿了一口,所有的内脏都被清理干净了。然后他洗了个澡,扔掉了拐杖。然后他说工厂不允许建在10公里以内。这水是依云水。依云说我们是益生菌。依云现在赚取了世界水销售额的10%,但利润是世界水厂的总和。当你去雪龙时,上面有我们的依云水。在过去的100年里,他的价格从未下降,而是一直在上升。这就是如何销售稀缺资源,这就是品牌的优势。

许多人说我们能学习吗?我说我可以学习。这是我第一次去西藏。我认为西藏的空气和氧气非常重要。如果雪山脚下没有氧气,西藏的水有多珍贵?事实上,西藏水资源丰富。我认识一位企业家,他经营川藏铁路运输,经常开车。从成都开车去西藏时,只剩下9辆车了。你负责运输。2006年,一个里程碑式的事件是青藏铁路的开通。我说过你很快就没有食物了。他和村民签订了一份合同。他拿到这个后,我们给他注册了一个商标,珠穆朗玛峰冰川,它来自这个村庄。这实际上是一个概念。水质非常好。我们把测试送到国际权威机构进行测试。欧洲的金属含量以前很高。烟雾始于英国。当然,泰晤士河管理得很好。我们在治疗前也走上了污染之路。当然,这很困难。

海拔越高,水质越好。当你靠近沃尔玛和家乐福时,他卖16英镑,你卖18英镑。这是定价策略。

我们的广告是世界之巅和圣水之源,领导者在进出时都会看到。这是一瓶由国家副主席带走的水,即珠穆朗玛峰上的珠穆朗玛峰冰川。现在我们的领导人使用这种水。乌克兰总统想要埃维昂的水。我们的领导推荐这种水比依云的水好。事实上,中国产品具有奢侈品的基因。只要他们做得好,在某些方面是不可能的。孙中山在谈到食物、衣服和食物时这样说。迄今为止,中国的文明是大国无法赶上的唯一食物。一百年前,他说:中国的文明赶不上大国。这句话仍然是普遍真理。对中国企业家来说,差异化竞争是必要的。中国企业家最擅长的是同质竞争,包括互联网行业,这对于其他人来说都是虚假的。这两种产品完全是同质竞争。同质性的程度是什么?两个人长得一模一样,你是红灌,我是红灌,你怕生气,我也怕生气,每个人都狗咬狗,赞助中国的好嗓子,结果主持人马上说王老吉,让嘎达保的老板迫不及待地打他,嘎达保老一边听了我的教训,你卖凉茶,你永远是第二个。这种起伏非常严重。我告诉他一个案子。百事可乐比可口可乐晚了20年。百事可乐是如何赶上的?在最初的20年里,它三次要求可口可乐收购他,但他置之不理。这是可口可乐最大的遗憾。百事如何建立自己的差异?你使红色,我使蓝色,我说我是年轻人喝可乐,可口可乐,那时没有互联网,那时纽约的街道上有喷漆的墙壁,可口可乐是你父亲唯一喝的可乐。这被称为典型定位。他不仅为自己定位,也为他人定位。然后突然间,他用年轻人的偶像来反抗和反抗。他的发言人是戴安娜。王菲、谢霆锋和杰克逊也非常叛逆,姚明、李宇春和王菲也是如此,所以他们变成了两极,一个可口可乐和一个百事可乐。

他说我做了什么?当我说你制造水的时候,我告诉他青藏高原、青海和西藏是一样的,他注册了一个新的品牌,叫做昆仑山。你们都是专业人士,隐藏着许多品牌。我们称之为秘密广告。他甚至写了佳得乐食品公司生产的产品。他写道,未来高端水务行业的互联网思维有哪些特点?一种叫做跨境颠覆。你如何跨越国界?不是你这个行业的人进来并越过边境抢你的钱。什么是颠覆?造反,冯小刚的1942年,人们造反了,游戏规则变了,你别以为你是老板活牛。

我上个月参加了香港互联网论坛,见到了诺基亚的前老板。他说话时哭了。100年来,我们从未做过或错过任何事情。然而,当苹果出现时,它没有遵循我们的游戏规则,并立即颠覆了我们的行业。包括特斯拉,你想成为一辆车。如果乔布斯还活着,我会说你的三大汽车公司肯定会破产,因为爱歌(声音)是汽车工业的颠覆。在乔布斯的创意经济中,汽车没有方向盘。你一走就可以上车,你可以去你说的地方,你可以直接去。如果你想让他加速,你可以拍拍他,按下按钮,然后停下来。他也能识别障碍,他已经完全改变了。许多人说你可以在开车的时候松开你的两只手,垫子可以松开你的一只手,现在三岁的孩子可以玩了。开车时双手解手是多么快乐。

什么是跨境抢劫?他很自豪他们能在长白山砍树并卖掉别墅。将来卖10亿元和你有关系吗?那就是房价本身在上涨,你要卖可再生资源,你不能重复这栋别墅,长白山最值钱的东西是长白山顶上天池的水,原本整个属于中国,后来为了支持朝鲜的革命事业,因为他说白土山是中国的基地,但是白土山不适合属于中国,中国给了他三分之四。

这个水源很好。我找到了一家恒大,它擅长踢足球、房地产和冰泉。我注册了一个名字叫恒大冰泉。这个冰泉一次可以吸引50亿元。他将来会玩房地产。他签了长白山的水源,并邀请了两个高丽人

在网络移民时代,应该研究移动互联网思维。这个词是李彦宏发明的。我做了一个简单的总结。新媒体时代将导致社会结构的变化。过去,中国的社会结构是金字塔社会。依靠什么?信息论和控制论统治。只要信息得到有效控制,好消息会告诉你,坏消息不会告诉你,上层和下层不会相互交流,上层会支配下层,第一层会支配第一层。我们前面的领导说,政府法令不能到中南海,你不能出去。

体育场社会已经变成了一个微观社会。微观社会是透明的。你用什么手机,穿什么衣服,你的一举一动。即使你下了车,你也帮助了你的妻子而不是你的妻子。他们被网民说闲话。领导去检查公共汽车了。领导上了公共汽车。他跟着。第一夫人还没有上车。她说她应该帮助她上车。现在第一夫人想去前排。我们在网络思维上应该有这样一个新的观点。什么观点?我对传统媒体研究什么?互联网翻译得非常好。它曾经被称为信息高速公路。我不知道是谁翻译了这个词。翻译很好。整个互联网是一个网络,形成了一种新的信息传播方式。每个人都成了自我媒体。尤其是在微信和微博之后,微博已经成为一个全国性的记者。你看到的信息可以传播给你所有的朋友。现在你可以在网上搜索,你就变成了一个互动。无论任何讲座或论坛成功与否,他都称之为非关键因素。他不要求客人说得好或不好。现场的无线信号不是很强。只要信号很强,他就觉得自己收获很大。

社交媒体时代导致了2004年发现的移动互联网的迁移。一切都向移动电话发展。现在,中国智能手机出货量为四分之一的9000万部。叙利亚政府军和反政府军依靠微信智能作战。例如,我们北京的同学将在这个周末吃饭,并立即建立一个小组。交通堵塞在哪里,谁先来谁先得,每个人都在争先恐后。此外,叙利亚俘获了俘虏,不得不晒晒太阳。战争曾经是私事,但现在已经成为战国时期。

我为这个论坛做了一个宣传。移动互联网电话已经成为社交工具,不仅仅是聊天工具。你手里拿着手机,不怕被骚扰。

这是营销的一个新词,叫做o2o。o2o是什么?你会发现,当消费者销售任何产品时,他们通常会购买他们没有销售的产品。现在一切都透明了。但是你发现会上网的人总是会利用不会上网的人。例如,在我们旁边的洗脚房里,洗脚要付128元。如果你使用互联网,你先付68元,整个互联网颠覆了人们的商业。有一个词,补贴,什么是补贴?如果你转发一个微信,你可以得到一张8元的出租车优惠券,所以我们这个年龄的人在未来的社会中会有很大的生存压力。你会发现,如果你想开车,你不可能一滴一滴地打车,你也几乎不能开车,因为下雨的时候,人们说我会多付20元。当你看到停在你面前的车,那不是你的车,是别人的车,这是游戏的变化。如何通过在线将客户流逆转为离线?我去了黑龙江。黑龙江省省长亲自邀请我演讲。他有危机。黑龙江的国内生产总值处于全国最低水平。他曾经是大庆油田,这给他提供了丰富的动力。大庆油田从2013年至今进入了一个无污染的衰竭期。如果你想大庆油田不影响你的国内生产总值,你只能生产大米和面粉,粮油,投资,出口和国内消费。投资和出口曾经是5万亿元,这推动了整个经济的发展。现在政府负担不起2万亿元。没有这种刺激,经济必须在正常情况下以中速或低速发展。美国的经济发展不到3%,奥巴马是2%,克林顿时代的经济更好,俄罗斯的经济是3%,全球经济就像欧洲许多1%的经济增长,日本甚至10年的负增长,所以我们7%的增长已经是不可能的了。

此时,我们需要研究o2o。消费品如何与消费者沟通?我刚在黑龙江演讲完,发现恒大才是抢劫者。这时,恒大来了。恒大想立即生产牛奶,他想生产米粉和粮油。恒大足球赢得了巨大的声誉。如果你想买肉,他告诉你恒大会放松对肉、粮、油的关注。他会颠覆游戏规则。因此,它不再像以前对品牌的理解。人们过去常说,定位肯定会杀死许多中国企业。我认为你应该仔细研究中国人模仿别人的概念。在美国,定位实际上是一个落后的概念。美国大公司肯定不会按照这个方向来玩。根据定位,中国电信是如何生产手机的?最新消息是可口可乐正准备生产牛奶。蒙牛的下一个产业是保健食品。我相信蒙牛使用娃哈哈的思维。他进入米粉和谷物行业,做饺子粉,做金粟米,做各种各样的东西。娃哈哈的成功绝对不是购买营养液的成功。

米粉和谷物行业有许多这种增长的典型例子。

移动互联网思维是第一个快速思维、插入思维、透明思维、颠覆思维、年轻思维、粉丝经济思维、娱乐思维、自由第三方思维。许多人说李由小姐说得太快了。

就形象而言,移动互联网首先把狗叫出来,后者叫猪来付账。

互联网思维的第二句话,现在所有的年轻人都可以“一心多用”。我刚才听讲座的时候没有碰我的手机。只有一个人。中国人一天摸几次手机?150次,当你每天晚上睡觉的时候,最后一件事是什么?手机,早上你碰到的第一件事是什么?它一定是一部手机。这个国家没有希望了。你认为80后是一个年轻的时代吗?晚上和早上最后碰到的东西是手机。中国的生育率会高吗?没有计划生育,生第二个孩子是没有用的。中国只多出生了70万人。中国的人口将来会急剧下降。中国四分之一的大学不能招生。在北京很难找到保姆。

第三个互联网思维,吃着锅看着碗,你需要研究这种思维。

跨境抢劫、叛乱和颠覆。过去,游戏规则只为那些遵守游戏规则的人制定。例如,我们建造了一家酒店,建造了一所房子,并邀请客人入住,包括消防、安全和公安部门接入互联网。在纽约有一家叫做家的公司。你有房子,却没有人住。只要你有热水,我就给你200元把它租出去。你到底会不会做?离家出走是一家即将上市的公司,无需纳税。这是一个创新的模式。

还有一个人更好。他说你家有沙发和暖气。我们可以为你租沙发。他改变了游戏规则。后来,一名中国学生去了纽约,安排了一次回家的旅行。他在三亚买了一栋房子,在烟台买了一栋海边的房子。他一年只活了一个月。在剩下的11个月里,你可以安排一名服务人员,并根据酒店的标准收取费用。在北京,只要有三天假期,每个人都逃了。那时我几乎回不了北京。每个人都出去了。这是跨境抢劫。出租车公司能运营吗?汽车共享公司,如果你想每天去上班,你可以去附近接一个人。如果你像这样来回骑几次,男人和女人的问题都会得到解决。如果你开车,你可以得到汽油钱。为什么北京有这么多汽车陷入交通堵塞?所有的汽车里只有一个人,在美国也只有一个人。只要你们两个都能开着车走在快车道上,不用工作走路和开车就能挣100元是一种乐趣。开p2p银行有多难。用传统的经济思维,你不知道如何颠覆它。黑龙江粮油企业不知道恒大下一步会怎么打。因此,我们总是保持警惕。赫鲁晓夫睡在你旁边不会对你构成任何威胁。那些欺骗他人的人应该提防他。

中国是一个十字路口。第一种叫做平台,第二种叫做关系,第三种叫做关系

有一本叫《拆墙》的书。我先点菜。我会先把我的书卖了。我能卖未出版的书吗?当然.我先设计了这本书的封面,然后卖掉了漫画。作为一个着名的漫画家,我让出版社资助他。这幅漫画画得很好。翻墙总比拆墙好。如果你不改变你的生活,移动互联网将会改变你的生活。我发了几幅漫画。我发现这本书已经订购了1000册。一旦我得到这份订单,我就会把它送到出版社。它将在一周内出版。现在是一个快速的时代。

如果你把书卖给一个人,许多人没有前途。我把它们卖给公司的老板。你想让他们有网络思维吗?老板给人们买书。例如,我们酒店能卖书吗?我家乡的酒店比内蒙古酒店好。你想赚钱吗?我说你把一本书放在你的旅馆里,90%都可以卖。我要求出版社在它上面加一层塑料薄膜,然后打开使用,因为很多人在酒店里都很好,在酒店里看起来也很好,然后在退房的时候打开它。这是强行购买和强行出售。这是一个搭售协议。你可以提高这本书的价格,他认为每本书100元对于商业书籍来说并不算高。

我不在乎我是否每天在世界各地发一篇最新的文章,但是有一个特点。你免费阅读它,那么为什么报纸面临挑战?因为一份报纸一年要花365元,谁来给你喂这个微信号,这就叫狗上毛,猪来付账。首先是粉丝,然后是读者。在互联网时代,你不想收一美元。我会给你读一篇文章。如果你给他,他会很高兴的。你经常说你会免费听我的课。一切都是免费的。

还有一本书《插位》,分享了几个案例,如何创新产品?当乔布斯重新发明产品时,他也重新发明了手机。品牌经济告诉每个人,有必要将资源优势转化为品牌优势。这是牛根生在1997年。当时,当他在伊利的时候,他用的是1998年中央春晚,但是最大的媒体不是中央电视台,而是百度。当他开始创业时,他的第一间办公室只有50平方米,每个人都必须轮流工作。为什么工厂之前有市场?这是我保存的第一包蒙牛产品。出口是哈尔滨乐乐食品有限公司,他做得很好,先做一个品牌,他的生产线是oem。如果他建一条乐乐生产线,他将没有资金。后来我去了乐乐,他已经没有了,因为他是第一个做市场的工厂。

当我们制作牛奶时,城市牛奶非常好。我们把中国牛奶分成两大块:草原牛奶和城市牛奶。你不仅定义了自己,也定义了别人。你把别人变成了城市牛奶,这使它变成了一种来自草原的感觉和芬芳。后来,我发现了乐乐枕头的产品。他是一家人,买了一盒又一盒。我看到许多没有把手的水产品,所以我们做了一个。

后来我们制造了一种新产品特罗姆瑟,于2006年3月推出。如果蒙牛没有特罗姆瑟,他将很难维持下去。后来,金典和其他人都是追随者。当时,没有理由设定价格。最初的牛奶增加了2倍,价格立即上涨了。后来,在特罗姆瑟的基础上制造了一种全球有机牛奶,并乘以2。世界上没有什么昂贵的产品是卖不出去的。

山西商业部领导让我去视察山西。我问了一个问题。在你的印象中,一瓶醋多少钱?5-6元,然后我说如果你能卖20元的醋,他说老百姓不会接受的。我说你可以放心,现在的消费者,特别是80后和90后,不在乎20元醋或5元醋。我知道很多80后和90后,他们用矿泉水刷牙。他们对北京的自来水不放心。这是消费观念的转变,因此中国未来将在米粉和谷物行业取得重大突破。因为人们意识到最珍贵的是我们的身体,我们不能在身体上花太多的钱,而不是那些总是冒险的人。我不愿意吃米饭、面粉、谷物和油。因此,未来天价的大米,天价的石油,包括不断冰泉,包括依云水,当自然环境恶化,当你用依云水挤公交车,你有更多的脸比当你拿lv包。这是品牌的优势。

我说的是活动营销。我们用宇航员专门使用的牛奶使蒙牛成为全国知名品牌。商业是一条生态链。蒙牛完成工作后,许多上市公司将围绕蒙牛诞生。一个是现代农业,养牛,四个农场建立后,该公司将成为香港上市公司。最近,我参加了一家企业的股份制企业。它是由蒙牛总裁创建的。奶牛胚胎赛克星(发音为“赛克星”)在袁隆平研究水稻品种,中国奶牛品种也存在很大问题。我们的奶牛产量很低。当我们的总统去哈萨克斯坦的时候,我们能不能把包括蒙古马在内的奶牛品种带到哈萨克斯坦,这样中国动物的品种安全就能提高到一个新的水平。这家公司做得很好,已经成为一家上市公司。

包括去山西去蒙牛团队创业。你不能用牛奶做蒙牛伊利。其他人制造动物蛋白。你制造植物蛋白。山西有什么好的?山西的核桃很好,如果它们准备好了,但是吃核桃很麻烦,我们能把核桃做成饮料吗?所以我们注册了一个商标,山西汾州金核桃,核桃老板能做100亿,现在蒙牛伊利都死在这了,我在厦门有个朋友,他在黑龙江做了一些东西,他是粗粮之王,粗粮可以喝,绿豆很好,我问你,小米可以喝吗?小米可以喝醉。我会问土豆是否可以喝。你能喝玉米吗?玉米真的都是玉米吗?玉米牛奶卖得很好。广东有一道叫天地一号的菜,第六道菜,卖醋和雪碧很好。所以任何事情都可以很快开始。

支持许多上市公司在未来3到5年内上市,所以变革者被召唤来生存。

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