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沃尔玛挑战亚马逊:两者商品在线价格相差无几

时间:2020-01-12

据路透社报道,沃尔玛网站上的商品在线价格首次与亚马逊网站上的商品价格几乎相同,这是沃尔玛重获“低价领导者”称号的重大进展。

自年初以来,沃尔玛不遗余力地进行投资,以使价格比实物商品更具竞争力。

根据路透社自己进行的价格调查以及对定价专家、零售顾问、供应商和公司内部人士的采访,沃尔玛和亚马逊在许多在线产品线中的价格差距越来越小。

根据零售数据分析公司市场追踪(Market Track)的一项研究,沃尔玛在线零售网站上Walmart.com产品的平均售价仅比亚马逊高出0.3%。在截至2017年11月7日的700天内,市场跟踪分析了11类213种产品的销售价格,并得出了这一结论。

相比之下,根据这项研究,截至2016年11月7日的350天里,沃尔玛的在线销售价格比亚马逊平均高出3%。

例如,在流行的可穿戴设备中,包括健身追踪器和智能手表,沃尔玛今年的网上价格比亚马逊低6.4%,而去年同期则高出12.6%。在运动和户外产品方面,沃尔玛的网上销售价格比亚马逊低1.3%,而去年同期则高出3.5%。

这些发现表明,沃尔玛成功实现了多个产品类别的持续降价,而不仅仅是临时折扣。

持续的低价是推动全年销售增长的关键。网络星期一是美国网上购物最繁忙的一天。网上交易和临时促销会给这两个零售巨头的价格蒙上阴影。

沃尔玛发言人丹托波拉克说:“我们承诺我们产品的在线价格将与其他顶级网站持平甚至更低。”他说,对于一些商品,该公司现在可以在其网站上显示两种价格,告诉消费者,如果他们自己去商店提货,价格会更低。但他拒绝进一步评论该公司的定价策略。

亚马逊女发言人凯特斯卡帕说,公司向顾客提供低价产品的方式没有改变。

她说:“亚马逊的售价和其他零售商一样或更低。我们努力确保每天都这样做。”她拒绝进一步评论该公司的定价策略。

持续降价是沃尔玛为促进其电子商务业务而采取的几项措施之一。其他措施包括扩大在线服务,收购Jet.com等较小的在线零售商,以及提供免费的两天送货服务。

上个月,零售咨询公司战略资源集团(Strategic Resources Group)的董事总经理伯特弗利金格(Burt Flickinger)进行了一项内部定价研究。他的数据显示,今年沃尔玛和亚马逊之间的差距正在缩小。相比之下,沃尔玛一系列产品的价格比亚马逊去年同期高出5-12%。

该死的盖说:“我们最近开始看到沃尔玛成功缩小了亚马逊和沃尔玛在商品价格方面的差距,消费者很难区分。”

分析师表示,沃尔玛去年投资超过10亿美元,以提高价格竞争力,甚至牺牲利润来降低网上价格。

迄今为止,沃尔玛的战略已经取得初步成果。最近一个季度,这家全球最大零售商的在线销售额同比增长50%,其美国市场收入实现了近10年来最强劲的增长。根据市场研究公司eMarketer的数据,截至2017年10月的12个月里,沃尔玛占美国在线销售额的3.6%,高于一年前的2.8%。

即使有了这样的进步,沃尔玛仍有很长的路要走。在美国电子商务市场,亚马逊的份额高达43.5%。市场研究机构考恩公司估计,大约一半的美国家庭拥有亚马逊优惠订阅服务,这使得他们不太可能进行比较。

在电子商务领域,沃尔玛不得不与其他实体竞争,包括Target和wayfair Inc .例如,wayfair Inc .一直以在谷歌等搜索引擎上比较价格的购物者为目标。分析师表示,沃尔玛可以通过降价从他们那里攫取更多的电子商务市场份额。基思,电子商务分析公司普罗菲罗的战略和洞察力高级副总裁?基思安德森(Keith Anderson)表示:“在电子商务领域,沃尔玛目前的目标可能不是取代亚马逊,而是让沃尔玛的忠实顾客相信,它也是在线‘低价领导者’。”

分析师和咨询公司估计,沃尔玛在未来几年将不得不花费约60亿美元,以保持其产品价格与亚马逊保持一致,并与其实体对手竞争。

这些投资已经开始侵蚀沃尔玛的盈利能力。截至10月31日的财年,该公司的营业利润率仅为2.8%,连续第四个季度下降。

但是,沃尔玛有69亿美元的现金储备,可以继续投资降低网上价格。迄今为止,投资者并不担心沃尔玛降低网上价格的支出可能会拖累该公司宣布的200亿美元股票回购计划:自该公司11月16日宣布强劲的网上销售以来,其股价已上涨1.5%。

更重要的是,沃尔玛去年宣布,并在今年10月再次重申,它将放缓开设新店,并将资本支出转向更具竞争力的在线销售。

Sizemore资本管理公司首席投资官查尔斯刘易斯西泽莫尔(Charles Lewis Sizemore)指出:“现在,沃尔玛使用现金的更好方式是与亚马逊竞争并投资于在线销售,因为如果这个领域有任何公司有机会与亚马逊竞争,那就是沃尔玛。”西斯摩尔资本管理公司持有沃尔玛的股份。

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