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融资前请谦虚:一些经验人士对初创公司融资时的忠告

时间:2020-01-10

企业家很容易在早期阶段找到投资者,尤其是在今天的市场。尽管收入很少,但由于风险投资公司和其他投资者的资本注入,Snapchat和Pinterest等公司在短短几年内成长为价值数十亿美元的大公司。

但是放弃股权并引入投资者会给公司的发展带来什么风险呢?企业家应该如何决定何时以及引入多少资本?

在加速器上,这个关于创业挑战和策略的博客,有经验的企业家和投资者分享了他们关于何时筹资的建议。以下是采访的编辑摘录:

融资?请首先谦虚

我希望企业家们会放弃傲慢的态度,用谦虚的态度来取代它。绝对没有必要提高自己的价值,这也是非常危险的。如果你筹集了太多的资金,而公司无法处理,你的命运将会很悲惨,这通常会导致首席执行官被解雇。这也是所有企业家必须避免的错误。

企业家需要知道没有免费午餐,尤其是在硅谷。投资者通常用他们的资本换取公司的股份。当他们对公司的未来下注时,他们希望企业家每天都能创造价值。他们投入的资金越多,期望值就越高,这也意味着企业家必须回报更多的利润,远远高于他们投入的资金。

筹集合适的资金至关重要。显然,你绝对不想陷入破产的边缘,被迫低价出售你的公司,或者暴露你可能被别人利用的缺点。然而,你不能筹集太多的钱,因为你会亏本。例如,当你没有产品时,在豪华设施上浪费很多钱或者雇佣大量销售人员。换句话说,工程师是在产品被构想出来之前被招募的。

梅纳德韦伯

你真的需要钱吗?

是的,今天的资本市场充满了风险资本。“独角兽”似乎每天都出现在彩虹下。你可以在新闻上看到各种各样的故事。一些成功的年轻企业家筹集了数百万美元。然而,基金不会长在树上等着你去挑选,这需要你付出很多汗水和眼泪,往往付出,但不一定获得这样的融资机会。当你选择风险投资时,你有被自己创建的公司踢出去的风险。一旦你引入投资者,你的公司将不再完全属于你。如果你能接受这个结果,那么你就能筹集资金。但是请记住,机构投资者投资的是你的公司,而不是你。

此外,问问自己是否真的需要钱。接受资本是一项重大承诺。你需要首先考虑你的市场有多大,以及成为行业领导者需要什么。有时,融资带来的问题多于解决方案。例如,如果你每年从市场上只赚100万美元,那么你肯定不想筹集1000万美元。你很有可能永远无法盈利。为了避免这种情况,你需要清楚地了解你想用你的资金做什么,并确保你的目标能够实现。

里奇哈克(纽约电车公司首席执行官)

除非你开始获利,否则请耐心等待。

今天的市场创造了一种氛围,初创企业的首要任务是确保融资,这也导致许多企业家急于筹集资金,尽管他们只有一个概念,尽管他们刚刚组建了一个领导团队。但是当你开始你的第一笔生意时,你不知道未来会是什么样子。如果一家初创公司在现阶段已经有了雄厚的资金,它的创始人会以愚蠢的方式浪费资金,比如抓一把面条扔在墙上,看看自己是否幸运,而不是仔细规划以确保可持续增长。因此,如果你能盈利,最好再次筹集资金。

假设一个场景:你拜访了一个投资者,只告诉他一个想法,并要求他投资25万美元。你认为接下来会发生什么?如果你幸运,你不会被嘲笑。如果他决定接受你的要求,他会给你的公司设定一个很低的估价,并要求很高的股本回报率。毕竟,你提供的只是一个想法,但好想法无处不在。

但是想象一下,当你成熟并盈利时,寻找投资者会是什么样子。你所做的不再只是一个原型,你甚至拥有自己的市场和消费者。为了盈利,你已经制定了一个平衡成本和收入的财务政策。这就是为什么每个投资者都想投资的原因。

赚钱后寻求融资听起来可能很愚蠢,但事实往往恰恰相反。你不仅能够以更高的估值筹集资金,还需要放弃一点控制权来换取资本投资

Sujan Patel

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