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名创优品和故宫联名了,下一个也许是周杰伦

时间:2020-01-08

你想从紫禁城买香水吗?每瓶29.9元。

紫禁城去年以口红闻名,最近推出了一个与著名产品的联合品牌,包括芳香疗法、香水和蜡烛。此外,秉承名优产品一贯的质量和低价风格,这些联合车型的价格仍然非常贴近人们。10元面巾纸、29.9元香水和香烛是最贵的,但49.9元香薰礼盒。

7月4日,这些联合产品上线并在一小时内销售一空,销售额超过50万。其中,雅温得花仙香薰已经成为一个“指定”的爆炸性模型。有一段时间,由于交通拥挤,创建优秀产品的小程序链接瘫痪了。与此同时,以精品闻名的淘宝天猫店已经开启了预售模式,联名产品将于2019年7月31日前交付。

营销观察丨名创优品和故宫联名了,下一个也许是周杰伦

不同于以往紫禁城联合品牌的单一产品或类别,著名的卓越产品,即零售巨头,一口气与紫禁城联合推出了多达159款产品(SKU)。它们包括香水、雨伞、蜡烛、面巾纸、眼罩、耳环、项链、钢笔、保温杯.涵盖生活、文具、视频等十大类。它相当于紫禁城风格的著名精品商店吗?

王菲,故宫博物院文化知识产权局局长,在回应媒体时表示,故宫授权的产品类别是历史上“最大规模的”。目前,通过小项目销售出去的商品只是预售资金,“实体店会有大量的商品。”换句话说,除了香水、香水、纸巾等,大多数SKU的都将在实体店销售。目前在线销售。

你为什么用香水、芳香疗法、湿巾来引导?

高毛利和高销售量可能是答案。

在线,在名优产品品牌淘宝天猫(Taobao Tmall)中,各种香薰是名优产品品牌销量最高的主要产品。此外,从整个香水和香水市场来看,名优产品的单价并不高,在20到30元左右。一包10元的宫廷风格湿纸巾让人们加入购物车的压力更小。

在这条线下,在每个著名的精品商店的入口处,你可以看到专门摆放香水和化妆品的货架。有些化妆品甚至可以给名优产品带来数十倍的利润,属于商场中的高利润产品。著名卓越品牌中心主任程金兰在2017年中国新店发展论坛上解释说,这是因为著名卓越产品只移除了工厂到店铺的所有环节,但传统化妆品背后却有大量广告支出。

“我们只需39美元就能为您提供生命中的第一款香水,我们还能普及香水常识。”然而,金兰表示,39元的香水价格是2017年名优产品的价格,现在名优产品的香水只需29.9元。

必须在低价背后提名优质产品的供应链。

金兰在同一次活动中表示,著名产品的化妆品供应链包括英特利,英特利在中国供应雅诗兰黛80%的化妆品。在香水领域,高端产品的著名供应商是香水公司芝华顿(Chihuaton),该公司已有200多年的历史,在全球拥有11家工厂。

目前,世界上有2000多家名优产品商店,形成了巨大的购买量,从而形成了对上游供应商的议价能力。根据以前的媒体报道,著名的优质产品甚至强烈要求供应商同意他们自己产品的价格不应高于其他合作伙伴。如果价格高于其他合作伙伴,他们将停止合作并取消所有订单。著名的创优产品声称每年在R&D投资1亿多元进行设计。目前,全球有1000个R&D和设计团队,每月开发500种SKU新产品。然而,在500种产品中,最多只能选择50种或更少的产品上架。

根据《无冕财经》报告,著名的优质产品开发一种产品,从项目启动、研究、设计、开发、打样、返回货架,整个产品开发过程通常需要大约45天。

当然,拥有优秀产品的供应链也给了双方一只手

海外品牌的联合名称有助于名优产品实现国际化,名优产品的店铺负责人在东南亚经常可见。然而,现在著名和优秀产品面临的更大危机来自其原产地,即国内市场。如果名优产品的大本营的店铺销售增长势头放缓,特许经营者流失,可能会引发资本链危机,更糟糕的是,名优产品正处于上市高峰期。

根据《时代周报》,2015-2018年名优产品的营业收入分别为50亿元、100亿元、120亿元和170亿元。一些投资者担心名优产品不能长期保持高增长,例如,2017年的增长率将一度回落。对此,明创有表示,将通过采取爆炸性战略继续保持竞争优势。具体而言,该公司将继续促进知识产权合作,并将更受欢迎的元素融入家庭产品,从而以年轻消费者为目标。

这次我选择使用香水和芳香疗法产品作为联合试水,这也是用爆炸模型复制下一次爆炸的策略。

人们想摆脱十元店的形象,通过与紫禁城签约来丰富品牌和文化内涵,紫禁城想通过大量零售进入普通人的家中。

为了融入人们的生活方式,紫禁城在联名上一向非常“大方”,许多合作品牌都不是高达尚的奢侈品。在饮食方面,每瓶农夫山泉上都印有紫禁城字样。奥利奥想出了用紫禁城风格的古董餐具吃饼干的主意。故宫博物院的色彩价值一直受到美容化妆行业的青睐。贝奎琳、欧莱雅和故宫博物院联合制作彩妆。在服装上,李宁和安踏共同购买了服装和跑鞋。今年,它还与飞利浦推出了一款联合电动剃须刀。

下一个合作伙伴可能是周杰伦。据36氪星报道,周杰伦的原创服装品牌MRJ可能会在今年7月开始与紫禁城销售t恤。

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