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网红经济进化论:网红和粉丝没有契约关系,感情要靠好产品维系

时间:2020-01-10

最近,在过去的双十一中,张大奕已经成为淘宝上最耀眼的数据贡献者之一。在新的彩妆系列推出后的两小时内,她卖出了20,000套口红。然而,正是这种产品引起了很多争议。许多美容博主指出,这款唇膏在外观和颜色上都被怀疑是一个名牌,张大奕发布的制造商信息也有很多不准确之处。当时,铁杆粉丝的赞扬和支持以及业内的讨论和争议引起了轰动。

不管事件背后的真相如何,至少这次事件揭示了互联网用户触摸真实产品时的艰难演变。以张大奕在江湖上的地位,还会有问题,更不用说其他新星了。

事实上,网络红色经济已经走到了今天,本质上,它仍然遵循着交通经济的模式。在过去的“双十一”中,在线社区再次以“实时电子商务”的模式开始了激烈的讨论。天猫的三家网上商店超过了扎拉的销售额,而蘑菇街今年采取了网上战略,网上商店的营业额增长了2340%以上。然而,在销售激增的背后,仍然只是在线流行吸引流量并最终帮助电子商务公司销售商品的过程。

“红色互联网”实际上是一个内容制作人。从传统媒体时代的编辑到博客时代的博客作者,再到当前的UPo和锚点,内容制作者的任务从未改变,即尽可能吸引更多的关注。然而,逐渐从草根模式进化到PGC模式的网络名人有能力经营社区或创造爆炸性的模式,但在集中注意力后,后续的商业模式才是进化的关键。

易观国际发布的《2016年中国在线红色经济中女性社会电子商务发展研究报告》预测,2016年在线红色产业将超过528亿元,其中86.4%来自直播和电子商务,96.7%的电子商务消费者来自女性用户。可以看出,当前的电子商务绝对支持网上红色经济,其类别集中度很高。

它产生高质量的内容并吸引大量的流量。这一环节所引导的是消费者的愿望。然后,欲望的输出就成了一个问题。如果只是为了接受代言和广告,王鸿为别人做婚纱是很遗憾的。这就是为什么红皮人商店将会出现,红皮人亲自参与现场促销的场景将会变得流行。然而,销售的产品和供应链是荣耀下被忽视的薄弱环节。

根据CNBdate的数据,女装和鞋类占据了网上红色店铺的一半以上,而母亲、婴儿和美容化妆品则分别排在第三和第四位。然而,从国际环境来看,很明显,美容行业在线流行的日子要比内地好得多。例如,台湾的P老师和凯文老师,韩国的PONY老师,以及刚刚与美国欧莱雅集团联合推出新兴市场品牌的米歇尔潘(Michelle phan),都可以说是化妆品行业的成功案例。

美妆和服装也属于时尚范畴,绝对可以在女性消费者中平分秋色,根据行业分析,美妆的利润率实际上高于服装行业。美容博客的数量和质量绝对不会让国内网络名人失望。因此,事实上,必须承认,挂在网红经济圈的倒挂是网红产品自身疲软的最好例子。

与服装类别相比,制作美容产品需要更高的专业知识、生产线、质量控制、包装等方面。对于只有专业视觉和化妆技能的net red来说,完成所有的工作确实比没有任何平台的帮助做衣服要困难得多。然而,没人能否认美容化妆品绝对是网络红色经济下必须吃的蛋糕。如何做到这一点是业界正在思考的问题。

net red品牌已经达到现在的水平,很多人开始将它与当年的“淘品牌”进行比较。事实上,无论这种比较的结果如何,都不是很公平。毕竟,陶品牌在当时是由阿里整个团队的力量支持的,这种支持

也许正是因为这个差距,梅里联合的首席执行官陈琪最近在36kr独角兽峰会上说,他们打算把重点放在互联网红色经济的供应方面。在他的讲话中,很明显,一旦货架模型彻底清洗,广义的商品供应就不能满足互联网红色经济的需求,而互联网红色只是在拥有大量流量的同时缺乏商品供应的管理。根据他的声明,美联已经成为一家以科技为基础的时尚公司,拥有大量在线名人,并在引领时尚产品供应链的同时不断生产高质量的内容。

事实上,虽然互联网红色经济的相关数据都显示出狂热的味道,但这意味着需要冷静的头脑才能切入其中。尽管数据很漂亮,但与时尚相关的互联网红色经济总体上仍是一种“快速时尚”。在“消费升级”的呼声越来越高的时候,理解这一点对于控制产品的色调具有重要意义。一群年轻女性,她们太年轻了,无法形成自己的风格和音调,她们充满好奇心,敢于尝试,是真正的消费者。

相比之下,也许母子社区会有一个非常好的共同成长属性。社区里的婴儿会一起成长,消费也会一起提升。然而,在时尚在线社区,情况可能并非如此。正如陈琪所分析的,他的客户将会输给高端产品,但是新的年轻人将会再次涌入。互联网红色经济面临的是一组浮动在特定标签范围内的图像,而不是固定的个人。因此,在物化和进化的过程中,网络红色经济必须顺应年轻人的思维,紧跟时尚潮流,做出最佳性价比,才能融入他们生活的每个角落。

Papi酱和吉佳之间的广告合作原本是一项可以反映个人成长的成就,但却让网民感到尴尬。这个不知情的广告显示了红色互联网在其转型和演变中可能的分歧。粉丝和网红之间没有不可或缺的契约关系,只有情感和感情的传递,最后这种热情必须放在粉丝认可的产品中,才能真正形成经济的立足点,否则只能随风消散。

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