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多轮驱动模式下财报回暖,Kappa变革升级初见成效

时间:2020-01-27

提及Kappa可以立即让人们想起代表潮流运动的“背靠背”品牌。卡帕在过去几年似乎已经淡出了人们的视野,但从去年开始,卡帕以全新的态度和高调重返潮流体育的聚光灯下。

最近,中国趋势发布了2018年年中的第二份财务报告。截至2018年12月31日,中国趋势集团营业收入达到17.06亿元,同比增长17.3%。其中,百年潮流运动品牌Kappa的表现呈现稳步增长趋势,势头飙升。

根据财务报告,卡帕中国的销售额为11.75亿元,2018年全年同比增长18.4%。其中服装销售额达到9.15亿元,增长24.7%,其中卡帕在中国的自营渠道业务销售额达到7.47亿元,比2017年增长1.38亿元,自营业务占卡帕在中国业务销售额的63.6%。非自营渠道销售额4.28亿元,同比增长4500万元。

从卡帕的财务报告中可以看出,从2017年开始的多轮驱动升级已经取得了初步成果。同比增长18.4%的前提是线下平台同店销售额在2018年第二季度录得每年中低端单位数量的下降,这充分说明了Kappa在2018年下半年全面后劲和稳步增长复苏的趋势。

Kappa,你为什么能扭转潮流,迎接奖金的春天?

明确年轻人是目标消费者,关注时尚运动的子领域。卡帕发起了一系列升级变革。根深蒂固的体育潮流的产品升级、渠道升级和市场细分是百年潮流品牌Kappa稳步崛起的关键。

关注新一代消费者,全面升级产品。

产品永远是衡量企业成功的第一标准。没有比这更符合用户期望和自我要求更高的产品了。所有的销售、营销和运营方法都是虚假的谈判,卡帕也不例外。作为一个百年潮流运动品牌,卡帕本身在产品方面有着独特的优势。一方面,卡帕继承了长期的产品设计和风格;另一方面,Kappa也围绕年轻人心理需求的变化推出新产品设计,并不断创新。

产品升级源于卡帕对年轻消费者的洞察。年轻消费者已经从购买具有特定功能的单一运动产品转变为拥有代表他们的意识形态、生活方式和高度个性化的产品。他们更加关注产品背后的故事,高度个性化的设计,以及他们对生活的向往和理解。

此外,卡帕本身就有“叛逆、激情和张扬”的品牌态度。凭借丰富的产品,卡帕不断提升时尚运动的品牌形象。卡帕还通过产品背后的个性化和文化属性故事,不断与年轻时尚消费者沟通,回归时尚消费者的视线。

近年来,卡帕与众多知名设计师和艺术家的跨界合作产品在年轻消费者中引起了相当大的轰动。例如,与日本着名设计师黑泽一郎和上原广美上野的联合产品一直受到年轻消费者的追捧。

(与日本设计师上原广美小野的时尚品牌联合推出的产品)

渠道升级提升消费者体验

卡帕深知当今是所有渠道的零售时代。渠道升级和变革将更加贴近消费者,增强消费者体验。

(Kappa store with upgrated trend image)

Kappa的新店坐标将全部选择年轻人经常看到娱乐、餐饮和购物的购物中心或趋势聚集场所,商店位置将更靠近核心消费者。此外,在店铺形象方面,卡帕还邀请了国际知名的设计团队对现有店铺进行翻新。改造后的商店突出“趋势运动”风格,全面提升消费者体验。

数字化操作主要是为了提高操作效率而升级的。

数字化运营是当今许多实体企业提高运营效率的唯一途径。Kappa取消了传统的“订单会议”形式,并将其升级为“准直接操作”形式。库存压力将由品牌承担,经销商仅负责销售终端的运营成本。通过在每个m中建立云仓库

随着这种“准直营业务”的诞生,卡帕不仅降低了品牌和经销商积压的可能性和成本损失,而且对自身产品的控制力更强,市场反应速度更快,实现了互利共赢。事实上,这种方式给品牌本身带来了更多压力。有了这种能力和责任,它自然会得到更多合作伙伴的信任和青睐。

原创R&D是品牌的核心驱动力。

除了产品渠道和数字化的突破和升级,卡帕还获得了市场红利,这也是由于它坚持自己的品牌调性。

在互联网的前半部分,流量的残酷增长是许多企业快速发展的主要因素。在数量和质量这一时期,许多企业忽视了高质量的要求,以抢占市场。然而,下半年之后,粗糙的交通奖金消失了,获得客户的成本增加了。此时,质量和数量更有利于质量优良的垂直细分产品,任何行业都是如此。因此,流动红利消退,品牌需要继续投资研发和原创设计,以保持其核心驱动力和竞争力。

Kappa在产品方面的持续投资充分展示了其在此期间的持续竞争力,进一步深化了目标消费者的用户粘性。

Kappa的目标消费者是独立、独立和充满激情的年轻一代。卡帕希望通过产品体验、营销体验、品牌改变和升级等一系列措施,目标消费者能够在卡帕获得认同,并通过这种品牌基调增加目标消费者的粘性。

Kappa,另一方面,坚持自己的品牌调性和品牌形象,同时坚持自己的潮流运动品牌。另一方面,Kappa通过各种跨境行动不断将趋势文化融入产品中,实施更广泛的趋势,为品牌带来持续创新的驱动力。

企业社会责任:关注现在,也关注未来。

原创研发带来的驱动力不是赋予单个企业权力,而是通过各种公益事业和活动,在更大的维度上传播和赋予企业优秀的正能量文化,从而使优秀品牌在经济层面之外,为社会带来更多的精神和文化食粮。

(上海卡帕体育用品有限公司总裁张志勇出席西藏捐赠签字仪式)

(卡帕2019足球系列)

虽然这不是义务,但这是大企业的责任。对于处于市场前沿的企业来说,享受市场红利成为商业巨头,还必须服务更多的用户,回报社会,同时赋予社会精神和文化以促进自身发展。以优秀的企业文化作为公益产出,也能让消费者进一步了解企业的品牌和核心,加深用户的认同。

近年来取得了持续的进步。在我看来,卡帕这些年的发展更加顽固。当有人说它不起作用时,它被时尚趋势数据平台Lyst发布的“2018街头圈最强Logo列表”成功入选。有人说,当它坚持规则时,它会不断推出更适合年轻人的产品和营销。当有人批评其分销方式时,其在数字运营中的自我转变赢得了合作伙伴的青睐。

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